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HR攻略:如何让老板乖乖掏钱开通新的招聘渠道?
作者:未知 时间:2020/8/27 阅读:191次

HR都知道招人越来越难,一两个招聘渠道很难满足需求,想要增加新的付费渠道,却被老板一口否决:“小A啊,现在大环境不好,每一笔成本都要节约,你再想想办法,看看还有没有免费的渠道……”

该怎样让老板乖乖掏钱呢?

01 了解老板拒绝的理由

首先,建议你先了解下老板是怎么想的。

招聘渠道

老板没有马上同意增加付费招聘渠道,可能是考虑这到3方面:

1、新开一个渠道不值得

有些东西好不好?好!但是一跟其他的东西相比,就觉得不值得了。

老板不愿意开通新的招聘渠道,不一定是因为增加了成本,可能是觉得以现在的招聘需求不需要再增加招聘渠道。比如,公司一年只需要招聘二三十个人,从投资回报率的角度来看,新开一个招聘渠道是不值得的。

2、已有渠道利用率太低

HR接收到的简历少,如果是外部渠道的因素,可以增加渠道数量来解决;如果是内部人的问题,那么再增加招聘渠道也没用。

比如,这些岗位本身候选人就少;用人岗位写的岗位名称不对;岗位职责不够清晰;薪资低于平均水平;HR工作效率太低……这些方面不改变,招人当然很难。

3、对新渠道不满意

如果HR选择的新渠道和现有的渠道没有太大的差异性,候选人大部分都是重叠的,那么老板也不会愿意白白浪费钱。

02 消除领导的顾虑,让他心甘情愿地“掏钱”

那么,作为HR应该如何说服老板“掏钱”呢?这需要你循序渐进地解决他的顾虑。

相信大家都被推销过,那些优秀的销售员,总会问你一句话:“你还有什么问题吗?”

这句话虽然简单,但非常有用,因为你认为的“问题”就是阻碍你购买产品的原因,比如觉得贵,觉得质量不靠谱,觉得用不上等等。当这些问题都解决的时候,你自然而然就会买产品。

要让老板同意你购买付费的招聘渠道,你需要解决他关心的问题。

1、是否是招聘渠道的问题?

你需要告诉老板:确实是招聘渠道的问题。

如果是招聘渠道的问题,那么你就要排除人员的问题。比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力?多参考一下名企的描述方式;在搜索简历的时候,是否具有针对性?在搜索简历的时候,不断更换关键词,以确保搜索到更多的简历……

如果这些问题都解决的情况下,还是没有太多合适的简历, 那就可能是招聘渠道的问题了。

2、是换招聘渠道还是增加渠道?

既然确定了是招聘渠道的问题,那么接下来你要确定是目前的招聘渠道根本不适合公司使用?还是说目前的招聘渠道无法满足公司的招聘需求?这是两种不一样的解决问题的思维。

招聘信息发出去了,却没有理想中的效果,此时应该做出改变。一般来说,先考虑内部改变,再考虑外部改变,而内部改变就是更换招聘渠道。如果更换招聘渠道能改变问题的情况下,就无需考虑增加付费渠道了。

当你把这个问题解决掉,并且告诉老板你考虑到了,老板才会被你打动。

3、增加什么类型的招聘渠道?

当然你也要考虑你目前的招聘需求情况。如果需求太大,那不是换渠道能够解决的,还是需要增加付费渠道。

既然要增加付费渠道,那增加什么类型的呢?

如果你的新渠道和现有渠道没有多大的差别,老板是很难被你打动的。你必须能够说出现有的渠道有什么特点,使用效果如何,能帮助你招聘到哪方面的人才,不能招聘到哪些人才,然后根据需求找到更合适的渠道,这样才能打动老板。

03 工欲善其事,必先利其器

综上,想要向老板申请增加付费渠道,你需要准备以下数据:

1、列出现在及未来的人力规划及招聘需求,包括需求提出部门,提出时间,招了多长时间等;

2、总结目前招聘网站招聘效果情况,包括被动收到的简历总数,有效简历数多少,有效简历比例多少;主动搜索简历数,有效简历多少,有效简历比例多少;该网站招聘成功率多少;有哪些岗位是这个招聘网站招得比较好的,哪些是无法招聘到的……;

3、确定要增加招聘渠道的情况下,寻找2-3家招聘渠道,新增的招聘渠道,必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提。比如现在公司招聘普工较多,那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站;

4、列出你为了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之,告诉你领导,你努力了。

最后,祝你成功!

来源:网络
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