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做销售感觉不踏实怎么办?
作者:未知 时间:2021/2/28 阅读:78次

做销售为什么不踏实呢?当然不是因为骗客户导致心理不安,我想更多是职业生涯的考虑。首先,销售是一份特别考验人心态的工作,需要强大的内心,你可能会被客户一次又一次的拒绝,甚至拒绝上千次,你还能调整自己的心态,硬着头皮迎头赶上,那真的就很了不起了。

我刚毕业的时候,做过一段时间的销售,当时是做一条路上灯箱和广告牌的销售,我们需要一遍一遍地打电话、发邮件,寻找目标客户,被人无情挂电话拒绝的滋味非常不好受,而我一个同事心态特别好,每次他都鼓励我,再等等,肯定会有转机,虽然后来,我成功谈成一个订单, 但还是觉得销售这份工作不适合我,于是果断转行。后来,做职场我才知道,当年作为销售,我的“自我驱动力”非常不足,虽然我具备同理心,知道客户真正需要什么,但驱动力却是我职业生涯上的阻碍。而有的人自我驱动力特别好,比如:这份工作做起来得心应手,即使出现问题,也会积极面对;工作过程中,相信自己能做得更好,不断产生正反馈,内心里会有一种愉悦感,推动自己不断向前;会非常积极主动、非常愿意去承担自己的职责,而不是时时处于一种迫切想摆脱和逃离的状态中。

2.说说同理心。

假如一个好的销售,缺乏“同理心”,在与客户的谈判中不能抓住客户内心,最终很难达成成交。你缺乏“同理心”特质,你需要以“刻意练习”+“10000小时理论”为基础,从战术方面改进和提升自己,除了要认知自身优势之外(主要目的就是如何利用自身优势解决客户的信任度问题),还需要具备:

1)、强大的学习能力(你必须得足够勤奋地学习销售的话术和技巧、学习如何面对客户的各种质疑和拒绝、学习如何赢得客户的信任);

2)、抗压能力(心理障碍的突破、客户的拒绝、不断增加的业绩指标);

3)、反思总结能力(善于复盘自己,知道自己哪里做得不足,并积极改进),从战术上补充自己的不足(通过长期的刻意练习方法,逼迫自己突破舒适区、解决自我驱动力的问题)。

否则,如果你做不到这些,那么在销售岗位上你既无法做出业绩,也无法获得成就感,并且,你会因此而一步一步怀疑自己,甚至失去自信。

3.从自身优势出发,寻找职业生涯定位。

首先我们应该清楚地知道:一个人身上的能力由三部分构成——技能:开展一件事情具体的方法和步骤知识:认知一件事情的系统理论及依才干:始终如一的思维方式,持续优秀的能力表现而职业规划要考虑的因素包括:个人事业愿景、优势特长、专业技能、成长经历、职业价值观、地域因素、行业因素、公司因素、职业发展远景等各种情况进行综合考量,才能得出具体的结论。你的优势在哪里?或者你说突出的才干、优点是什么?哪些你是做得非常好的,别人却不能轻而易举具备的?比如,有些人天生喜欢观察人,喜欢研究不同的人是个性、有什么兴趣、有什么能力,如何有针对性地与不同个性的人打交道;而有些人则只喜欢用同一种规则、同一种方式面对所有的人。

有些人,天生喜欢组织协调,他们就像一个多面手,知道如何通过高效率的资源整合,完成目标;而有些人则希望更专注一些,一次只完成一个目标。有些人天生喜欢思考问题,并且想得非常深入,逻辑严谨,知道最佳的问题解决方案隐藏在哪里。而有些人则喜欢天马行空,刚刚还在讨论这件事,忽然之间思维又转到了别的事情上……等等等等。所有这些本能的“贯穿始终”的行为模式,都是受到“才干”优势的影响而产生,并会伴随终生。

在这里需要特别给大家说明一下:性格与优势是两种完全不同的概念。性格上适合的工作,优势未必吻合。拥有相同性格的人,优势也未必相同,而且,在99%的情况下,其优势是不同的。所以,大家在选择生涯方向时,不要单纯地依靠某一种性格测评来选择方向,这是比较不靠谱的方法。而是要综合衡量一个人的优势主题、性格特质、兴趣倾向、职业价值取向,并结合现实中的行为表现加以求证,得到最符合这个人行为模式或思维模式的判断,才有可能找到最适合的方向。

来源:网络
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