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大公司的HR都是怎么压工资的?话术详解来了!
作者:未知 时间:2021/5/25 阅读:176次

HR在面试环节会对求职者进行压工资,这一点已经人尽皆知了。但到底是怎么压价的,背后有哪些含义,大家可能就不太了解了。

今天我们就用一位大企业HR的压工资话术来做个分析。

压工资话术

第一步:展现大企业优势

话术示例:“我们公司是业内top2,各方面的制度还是比较完善的,五险一金齐备,双休,法定假日按国家规定放,进公司就有年假。”

这一句主要是为了显示公司在行业内的地位,以及成熟稳定的制度,让求职者产生憧憬之情。

话术示例:“我们公司的技术氛围还是很浓厚的,这个岗位的上级是XX大学的硕士,业内大牛,条线的老总是XX大学的XX博士,做过XX名企的管理。我觉得这种环境在其他小公司是很难拥有的,你真的应该考虑一下。”

肯定求职者的能力:这么多牛人都来了,你来绝对可以学到东西,成为大佬指日可待。

话术示例:“至于你说的岗位晋升的问题我无法回答你,毕竟岗位晋升是非常不确定的,如果没有岗位空缺,就无法实现。但是只要你在现阶段的岗位上做出一些成绩来,领导都看得到的,该涨的工资还得涨,不会亏待你的。”

这一句虽然没有正面回答岗位晋升问题,算是给求职者吃了定心丸。

话术示例:“公司也不指望员工一辈子在这里工作,当然也不现实。如果你能够有实现自我价值的能力,工作一两年后跳个槽工资搞不好就翻倍了,但是前提是你要有这份能力,我们公司能让你有这份能力。我觉得成长性还是要比现阶段的工资更重要的,你觉得呢?”

从求职者角度叙述,让求职者产生亲切感。

第二步:打击求职者痛点

如果岗位偏技术,那么HR就会问管理问题,比如:“你怎么设计下属的绩效的?如何进行量化?”“你怎么带新人的?一般教他们什么?怎么教成长最快?”

如果岗位偏管理,那么HR就会问技术细节,比如:“你今天来我们这边面试,你观察我们公司有哪些地方不安全需要改善的,请说出至少五个。”“假如我们现在现金流非常紧张,问各大银行都拿不到贷款,一个月内如果资金无法融通就会破产,你会采取哪些措施?为什么?”

等到求职者回答之后,HR会表示出遗憾:“您还是有自我提升空间的。”

通过这种暗含PUA意味的话术,往往求职者都会感到心里不安,降低预期。接下来HR再压价就显得顺理成章了!

第三步:主动示好

话术示例:“我知道你不会只在我们这边面试,但是我还是非常希望你能加入我们公司,平台的大小会决定你职业的天花板,真的应该仔细考虑一下。我要提醒一下,有些小公司可能会给你超出市场的价位,但是你要仔细想一想为什么给你这个价位,因为他们招不到像你一样的人才,你长期在这样的单位工作,真的能提高自己吗?最后真的非常欢迎你加入我们公司。”

通过一番明褒暗贬的话术,彻底打消了求职者去小公司的心,此时的求职者已经是砧板上的鱼肉,等待HR宰割了!

来源:网络
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